沃尔沃跨越式增长 豪华品牌未来“四选一”

2016年以来，沃尔沃中国销售公司多位高管职位变动。在外界看来，市场销量甚至并未进入豪华品牌第二阵营前列的沃尔沃，却面临如此大规模的人事变动，难免有些违反常理。而临近2016年末，沃尔沃在中国市场交出了“跨越式增长”的答卷，转型调整期的阵痛是否已经过去？2017年沃尔沃能否实现突破高速增长？

从2016年8月到11月这4个月时间里，沃尔沃中国表现出强势增幅，实现同比增长12.8%，其中11月新车销售9,076辆，累计销量80,759台，将有望完成2016全年销量目标。网上车市从沃尔沃中国销售公司内部人士处获悉，“沃尔沃2016年下半年整体销量实现跨越式提升，SPA平台XC90开始放量，在9、10、11月每个月的订单都超过千台，11月订单达到了1300台。”

一、3年持续推出9款新车 2017迎来产品大年

SPA**产品XC90的上市让沃尔沃在豪华品牌阵营中拥有了百万元级SUV产品，与一线BBA品牌进入同一价位竞争。而对于未来的产品布局，沃尔沃将通过SPA平台迅速迭代并刷新产品竞争力。沃尔沃在接下来三年的时间里将会集中投放全新车型，预计 2017、2018、2019连续三年会有九款型车投向市场，实现对豪华车市场，SUV、中**轿车的全面布局。

展望2017年S90将与宝马5系／奔驰E级／奥迪A6L一线豪华品牌展开竞争，争夺豪华品牌中大型车每年40万台以上的市场份额。此外，作为SPA平台的另外两款产品，V90和V90 CC旅行车也有望给豪华车市场带来新的选择，S90的衍生产品S90三座版、四座版同样再2017年陆续上市；此外在2017年末，中型SUV沃尔沃XC60将会迎来换代，这款产品有望成为沃尔沃中国未来的一柄利剑，作为主力中级SUV，担起挑战者的角色。

二、成为豪华品牌四选一 沃尔沃向上如何做？

在XC90上市以前，沃尔沃在中国市场参与豪华品牌竞争的产品线布局实际上并不完整，XC60是其市场终端售价*高的产品入门产品V40的售价实际上只有二十几万元，对于参与未来中国市场的豪华品牌竞争，沃尔沃需要重点建立消费者对于品牌的感知。

在BBA之外想要成为豪华品牌，沃尔沃如何做？从*开始的中小型车市场逐渐再转向中大型车市场是很难的，以往沃尔沃品牌在中国市场或多或少的形成了一些已有的品牌认知。2016年随着XC90和S90的先后上市，沃尔沃将品牌传播集中于这两台高端产品，通过一系列创新营销方式做实“安全”、“以人为本”的品牌核心。从高端向下做，对于销售来说固然是一种很有挑战的事，但对于消费者认识这个品牌是好事，这个对于品牌溢价是好事。国产后的S90长轴距版售价36.98万到55.18万完全进入BBA同级产品价格区间。