观致不缺好想法 现金流打正要“说到做到”

11月的常熟，天气阴霾和湿冷，虽然距离上海仅有一个多小的车程，但高耸的烟囱、空旷的道路和密布的厂房同魔都上海有着天壤之别，明白无误地告诉来访者，常熟作为一个工业重镇的现状。

而在观致常熟工厂的会议室之中，你能随时看到下面干净整洁的生产线，一辆一辆从生产线驶下的新车集结，发往全国各地。隔音效果很好的会议室置身于喧嚣的工业化制造之中，有一种“闹中取静”之感。

虽然来到观致时间不长，但刘良显然已经非常适应这样的氛围，作为观致执委会的成员，他们有一条不成文的习惯，即定期集体要到观致工厂里开会，而这次选择将媒体沟通会的地点选择在工厂会议室，也是期望能够让记者们感受下“观致工厂的气氛”，“毕竟在上海千篇一律的办公室中你很难分清楚是同哪个厂商沟通”一位随行的观致公关部人士介绍到。

其实，对于观致这样的“话题级”品牌，这样的“小心机”或许根本没有必要。因为从诞生之初，其就交织着外界的期待、质疑、批判和嘲讽之中，任何同观致有关的话题往往能迅速成为汽车圈舆论的焦点。

观致本身已经成为了中国汽车圈的一个“特殊”的存在。从诞生伊始浓重的“理想国”情节，到遭遇“步步艰难”的现实尴尬，巨额亏损、人事动荡、品牌高冷诸如此类的词汇已然成为了不少长篇累牍的文章中的关键词，而“中国市场真的需要这样一家汽车品牌吗？”“观致还能挺多久？”更是伴随着观致一路磕磕绊绊走来的两大常问不衰的命题。

几乎是从“石头缝里蹦出来”的观致，在运营了不少三年的时间内，究竟收获了哪些经验和教训？作为新的运营团队的操盘手，仅仅来到观致两个月的刘良和他的小伙伴们，怎么看待观致？就在广州车展首秀之后，第二次同媒体见面的观致汽车首席运营官刘良博士同汽车头条APP聊了哪些“心里话”？

“观致的愿景是希望致力成为变革型企业”

“观致的愿景是希望致力成为一家变革型企业，我们不希望把观致只是定位于做传统车的企业，希望能够充分地拥抱未来移动出行生活，会有很多战略举措去逐渐把观致打造成一种新型技术驱动和**的企业。”面对初次见面的汽车头条APP记者，刘良开门见山。任何一个运营团队的新掌门人大致在面对媒体记者时，**要回答三个哲学命题。“我们是谁？”“我们从哪里来？”“我们要到哪里去？”虽然在不少媒体面前属于“陌生人”，但拥有多年***500强企业资深经历的刘良同样深谙其中的“套路”，没等记者发问，其就非常清晰地一股脑地阐释了此时此刻观致的想法。

谈及战略，自然要绕不开其正在大张旗鼓推进的“两栖战略”，“**就是不断通过技术创新，提高我们自己传统燃油车的竞争力，当然这个竞争力提升包括很多方面。第二，同时不断推进新能源车战略，同时我们在无人驾驶和未来出行解决方案这方面也结合新的科技，让它们可以搭载在我们新能源车上。”刘良表示，观致的两栖战略指的就是在传统燃油车领域和新能源领域力争实现“双拳出击”。

谈及打法，基于观致的两栖战略，观致给出了1.0和2.0这样的路线图。他着重强调，在观致的1.0阶段*核心的目标就是运营现金流为正。“这个1.0目标是非常清楚的，也是股东对我们的要求——怎么样使观致从现在开始亏损状态企业，快速进入一个可持续发展轨道，这个是非常重要的。1.0阶段的指标就一个，（观致）运营现金流要是正的。”而观致的2.0阶段，刘良认为需要与1.0阶段同时开展，这是“大家所期待的成功的观致”。观致的2.0阶段代表观致已经成为大家认可的变革型的企业，同时观致持续保持盈利状态，第三就是在品牌层面，作为一个独立的合资企业，观致这个品牌能够不断发展下去。”虽然2.0堪称是观致的“理想状态”，但实际上，两栖作战的观致已经开始为2.0的蜕变埋下了伏笔。刘良介绍，在新能源汽车领域，基于目前观致平台打造的纯电动车即将于明年推出，并在常熟工厂投产。而更高性能差异化超跑车型和第二代新能源车平台也在考虑之中。在自动驾驶等前瞻科技方面，观致也迈出了实质性的一步，“（观致）将和互联网公司、移动出行平台公司合作，在无人驾驶和智能移动出行方面确定观致应有的地位。”刘良透露，就在接受采访的当天，一家国内的自动驾驶技术方面的公司就会赶来常熟同观致继续合作方面的洽谈。

“观致未来不缺好想法，但饭要一口口吃“当然，观致1.0阶段和2.0阶段各个战略性任务并不是“眉毛胡子一把抓”，而是有着轻重缓急的次序之分，对此刘良心里有着清楚的“一本账”。“其实观致未来往前走不缺好的想法，工具箱里面打开有很多好的想法，但观致更重要是管理团队要去执行、实施、落地，饭还得一口口吃，在我个人看来观致现在更需要的，是一个好的想法怎么样让它落地、执行、实施，这是我本人的管理理念。”对于他而言，重要的依旧不是战略和路线图是否清晰，而在于能否真正将其“落地”和切实有效的执行到底，观致已经开出了“药方”，到如何“按方抓药”，如何制定一个有效的疗程，是他工作的核心所在。在这个全新搭建的管理运营团队之中，有着一个非常强烈的共识，就是“落地”两字。刘良在交流过程中多次提及，“观致是一个初创型企业，观致运作不能以大企业方式运作，（观致）管理团队有共识。 管理理念也是有非常高度共识，强调执行力和落地。大事有大事的做法，小事有小事的做法，它的前提条件都需要落地。”除此之外，成本意识也是刘良期望在现阶段全公司都要树立的意识。在其看来，成本管理（do more with less）指的就是“去花*少的钱和*少的资源做更多事情”。“以前观致确实有点高大上，可能对股东资源价值没有意识到那么高。”对于之前心气很高的观致事事都要从零做起的做法，刘良和团队未来将会采用更为开放的心态和成本思路来提速布局步伐。“观致以前就是小公司新品牌，但闹了大公司毛病。”