纳智捷产品价格缘何整体向下

东风裕隆纳智捷品牌在2011年登陆国内市场以后，市场表现一直不温不火。在北京车展上，东风裕隆汽车有限公司副总经理白清源向记者表示，纳智捷品牌的销售规模不算很大，但是从*早的每年销售2万~3万辆，每年都在持续增长，去年纳智捷年销量已达到6万辆，今年目标为7万辆。全新锐3是纳智捷未来的主打产品，预计在今年9月上市销售，价格区间在10万元以下。

全新锐3发布会现场

从纳智捷产品售价区间上看，近年来的产品价格整体上呈下降趋势。纳智捷Master CEO价格区间为31.8-41.8万元，纳智捷新大7 SUV 售价14.98万-24.98万元，纳智捷大7 MPV 24万元左右，纳智捷优6 SUV，从10.98万-16.98万元，纳智捷全新纳5，从8.58万-11.98万元。白清源也承认，纳智捷的车型价格整体上是从上往下走的。

锐3汽油版

目前国内自主车企都在全力“向上走”，纳智捷的做法确实比较另类。白清源解释，在纳智捷发展初期，产品主要以提升品牌高度为主，让消费者感受到品牌带来的信赖感和价值感。当纳智捷的产品和品牌高度给消费者带来一定的认知，产品往下发展是比较妥善的。如果从下往上走，提升品牌价值上会比较困难。现在一些自主品牌，初期定位很低，想要继续向上发展比较困难，“因为消费者已经对这个品牌已经产生了认知，要改变是比较辛苦的。”

白清源补充表示，纳智捷产品价格向下，但是品牌力是一定向上走的。“我们与豪华品牌不同，豪华品牌的品牌力很强，往下走的时候消费者比较容易接受，因为品牌力摆在那里。”纳智捷品牌需要在市场上有一定的高度，可能这种发展路径不同于别家企业，但是纳智捷会坚定走这条路。

锐3电动版

实现“产品向下，品牌向上”，邀请明星代言已经成为车企通行的做法。白清源表示，纳智捷的目标客户群体是以白领为核心、家庭为核心，这个群体年龄在35岁上下，更年轻的像全新锐3的目标群体大概在30岁以下，这个群体普遍都是听过甚至喜爱周杰伦的歌曲的，所以纳智捷邀请周杰伦为产品代言。作为新品牌，纳智捷的知名度不高，请一位代言人能够更快地形成话题及提高关注度。