宝马培训提升经销商竞争力 办销售技能大赛

8月27日，2015年宝马集团全国销售技能大赛总决赛在京举行。该项赛事始于2009年，至今已经是第四届比赛，范围覆盖了宝马和MINI两个品牌。

目前受到多方因素的冲击，中国豪华车市场的增长速度明显下降，豪华品牌纷纷将战略重心转移到售后服务层面，BMW中国培训学院总监肖奕介绍了目前宝马在华培训学校的现状，除了开设培训中心之外，还与各地学院合作培养售后人才，并提出“快赢”的培训理念，来适应发展迅速的中国车市。

今年的BMW、MINI销售技能大赛的参赛人员范围在以往的销售顾问以外，还增加了销售经理、销售指导员这两个关键岗位，通过全国销售经理在比赛过程中的案例分享，来自各个经销商的成功经验和管理模式也被全国的经销商伙伴分享。通过大赛，所有的销售人员都得到了提升，同时“分享”与“收获”让他们从中得到了在平时艰苦销售工作中无法感受的愉悦。本届比赛还创新地引入APP的比赛形式，为销售人员提供了随时随地的学习机会。

目前，BMW中国培训学院设有北京、上海、广州3大培训中心（西安培训中心将于9月初启动运营）、15个培训基地与10个钣喷培训点，培训网络已经覆盖全国范围。2014年BMW中国培训学院提供的培训超过25万人天，实现全球豪华车历史上*大规模的培训。

BMW中国培训学院总监肖奕谈到，在中国经济发展的换挡期和日趋成熟的市场竞争转变的背景下，宝马未来经销渠道建设将更加深入，而宝马希望做到，在新疆克拉玛依宝马4S店的销售人员与北京宝马4S店的销售人员拥有一样的专业素养，让无论身处何地的宝马车主都能享受到品质如一的服务。