一次官降引发蝴蝶效应 车企打响价格战

上海大众拉开“降价潮”序幕。

今年4月初，上海车展前，上海大众**掀起了2015年的价格战，每年例行在夏季举行的价格战伴随着大众神车的降价迅速蔓延开来，随后长安福特、北京现代、上海通用纷纷响应。刚刚结束的上海车展上，东风标致和东风雪铁龙双品牌同时表示将紧跟汽车市场动向，在购置税、车船税等方面做出降低购车成本的举措。

事实上，根据上海大众*早的反应，其给予下调官方价格是POLO和途安，每款车型的出厂价下调8000元至1万元，本次优惠幅度*明显的是途观优惠1万元，对于一款连年加价销售的神车来说这可谓是*大的信号。综合厂商和经销商的看法，从去年10月以来，国内车市增幅放缓，受春节购车影响车市一度回暖，但3月份车市再度趋严，经销商面临严峻的市场形势，上海大众**开启了价格战，某经销商介绍，除了途观，上海大众的优惠力度相较往年并不是很大，POLO在同级别爱唯欧、瑞纳等中的指导价比较高，车型小价格高，其全国的销量比较低迷，此次降低指导价意在清库存为桑坦纳两厢车的上市造势，途观则是受竞争对手昂科威、汉兰达等车型的影响急需调整市场策略，实际上来说优惠是存在的，低迷的市场环境中，上海大众、长安福特等厂商开启的价格潮从营销策略方面来说吸引了不少购车者，或提前引爆了一些购车需求。

上海大众：销售端集客效果明显

企业政策

此轮上海大众的车型官方降价和优惠政策中，官降车型为POLO和途安，其中POLO风尚版价格直降10000元，POLO舒适版、豪华版、CrossPolo零售价下调8000元，而POLOGTI的厂商指导价也降低了8000元。此外，途安全系车型零售价格也直降10000元。车型现金优惠方面，途观全系*高优惠1万元，此外上海大众本次大范围的官方降价和优惠政策中，帕萨特全系优惠1万元，凌渡全系*高8000元优惠，朗逸家族*高优惠5000元。

热销车型

途观

实际情况：上海大众宣布途观的优惠政策之前，途观曾经独领风骚数年，甚至加价买车，直到2014年第三季度，途观新车销售出现松动不再加价，个别经销商给出了2000元的现金优惠，到2015年**季度途观的优惠力度提高至5000元。记者调查了解到，现在上海大众经销商处的途观优惠力度的确是1万元，目前购买途观全系优惠1万元。经销商介绍，自上海大众宣布此次优惠政策，对该车的销量刺激明显。

点评

POLO近年在一线城市部分4S店月销量为个位数，相比同级别车型，其指导价一直比较高。此次降低指导价，既减轻了经销商的压力，又清了库存为了桑塔纳两厢的上市做准备。而途观自上市以来被誉为神车，但昂科威、汉兰达的上市都影响了途观的销售，优惠力度提升的途观近期销量刺激明显。上海大众的另一款热销车型帕萨特，官方给予的优惠为1万元，目前零售终端的优惠力度为现金25000元，比上一季度优惠力度提升了2000元。综上所述，上海大众的优惠力度反映在经销商处，其执行力和贯彻力度比较到位，对经销商确实起到了吸引客户提高销量的效果。

给力车型

凌渡

实际情况：凌渡是上海大众今年初推出的一款新车，春节前限于产能等各方面原因该车提车较慢，上市初期部分经销商处对该车曾经实施过加装饰卖车。据记者从上海大众经销商处获悉，凌渡全系的优惠力度现在的现金优惠为8000元，此外经销商还给予4000的装饰券，优惠力度较春节时大，和3月份相比现金优惠力度提高了3000元。

一汽大众赠送保险较实惠

企业政策

在上海大众推出降价政策不久，4月13日，一汽大众也推出了优惠活动。一汽大众推出的活动为“质惠双重礼到店更惊喜”。这一政策优惠有三项，分别为保险优惠、置换补贴及贷0利率贷款购车，活动期限至2015年6月30日。具体来说，消费者在一汽大众授权经销商购买任何一款车型，均可获得一年的保险优惠，保费额度根据地区及车型差异有所不同，*高可享7800元优惠。另外凡通过二手车置换业务购买任何一款一汽大众车型，均可获得4000元至5000元不等的优惠。如果用户不选择保险和二手车置换优惠，用户也可选择全系车型贷款优惠，*高可获得0利率优惠。

点评

一汽大众的促销政策虽然不是现金直降，但消费者可以在4S店原有现金优惠基础上得到额外的补贴，还是能够得到些实惠的。由于此前一汽大众就有置换补贴和金融贷款的政策，所以本次活动对于消费者来说真正实惠的是赠送一年保险，但一年保险优惠与置换补贴、贷款购车三项优惠政策只能三选一。