A级车不给力 观致破销量难题需明星产品

观致汽车近日通过推出“回购保障计划”，即消费者购观致车一年期满后，观致汽车可按照购车价的80%购回汽车。在笔者看来，从这样一种以往其实已经见过的营销手法以及正常情况下一年后二手车75%-85%的正常回购价考虑，这种促销效果可能有限。笔者认为，观致汽车需要破解当前存在的销量难题，一款明显产品可能是其众多必备前提要素之一。

以笔者以往曾参与自主中高端品牌建设的经验来看，观致汽车**车推出A级轿车的产品策略，在当时而言可能并没有什么不对的地方，毕竟那时候所有自主品牌进军中高端时都基本选用这样的产品策略。

以往的这种产品策略又是什么样的呢？以前自主品牌在对中高端市场进行产品规划时，往往都与参考上汽荣威的做法，即以将**上市车型定为B级轿车（如上汽的**车荣威750），目的是以中**轿车提升品牌形象，然后第二款上市车型就可能定为A级轿车（如上汽的第二款车荣威550），目的是以市场份额*大的A级轿车提升销量规模。而观致汽车虽然**车是观致3这款A级轿车而非B级车，其实其产品策略仍然没有脱离上述常规范畴，毕竟在观致3上市前，观致汽车已经投入重金对其自主中高端品牌的定位进行了广泛的传播。观致汽车**车推出A级轿车的初衷无疑是想谋求品牌与销量的“一炮而红”，毕竟A级轿车于消费者而言是可谓品牌与产品兼顾的级别车型。

应该来讲，在观致汽车进行产品规划之初，其上述这样的产品策略并无不对之处，从市场的角度来讲，A级轿车市场是狭义乘用车市场*大的细分市场，同时当时的汽车消费升级并没有当前明显甚至可谓还并没有出现，而且市场主流仍处在首次购车期，当时的目标消费群体主流仍是80年代之前出生的人群，80后的人群当时还算是市场的“小鲜肉”。

但观致3于2013年底上市时所面临的市场环境显然已经开始改变，一方面市场全面进入消费升级和增购、换购阶段，B级车以及上级别车型和豪华车的市场销量出现明显提升，而这类车型的新增消费者主流都由A级轿车市场的消费者流入，另一方面，80后和90后成为市场消费的主体，对于时尚与体现个性的车型需求增大。而在上述各种因素的影响下，虽然A级轿车仍然保住了市场份额**的位置，但在市场热度与销量增速表现方面，远没有如SUV产品受欢迎，更何况，当前的A级轿车市场随着品牌和产品的不断进入，其竞争激烈程度可谓**。