奥迪将采取“温和的增长”策略

3月3日，在德国奥迪汽车公司总部德国城市英戈尔斯塔特召开的年度新闻发布会上，奥迪公司管理董事会市场和销售董事冯德睿博士接受了记者的专访。他表示，奥迪在中国采取“温和的增长”的销售策略，不采取激进的方式。在加强产品的“本土化”，如何看待2016年中国市场等方面，他向记者做了详细的说明。

采取“温和的增长”策略

面对过去一年中国车市的增速放缓，奥迪将2016年的国产车销量目标定在520000辆。我们在中国实行“温和的增长”的销售策略，不采取激进的方式。

今年一月份的增速是百分之六多一点，二月份的增长非常稳定。大概再过一两个星期我们会把二月份的数据公布。我们的销量会温和的增加，但同时经销商队伍总量不会增加，我们不会给他们拼命售出的压力，也不会给他们降低一点售价的压力。

2016年对中国市场有信心

去年的增长速度比总体市场要慢一些，有两个原因。其中之一是：在总量上，中国政府给予小于1.6升发动机的汽车一定的补贴，这种补贴对一般的市场给予更多的助力；第二个原因是由于我们战略性的决定，旨在让我们在中国的经销商继续获得利润。如果我们过于要求经销商的话，那他们就没有利润了，这样的经销商肯定要拼命的压低或者减少自己的成本，*后可能会导致我们客户对他的满意程度降低。去年是慢慢巩固的一年，我们也很清楚今年我们销售总量的60%要换成下一代车型，去年的换代车型是奥迪TT，今年年初是新一代Q7，或者是崭新的款式。今年是A6的小改、Q3的小改，还有全新的A4投放到中国市场上。

会继续加强产品的“本土化”

我对中国消费者的要求有很深层的了解，每一款新车型我们先参考中国客户的意见来研究新的款式将来的细则问题，研究他们对新的款式设计的一些要求，包括在设计的早期我们会把大的经销商纳入在整个设计的过程中。以Q7为例，我们向两百个客户征求意见。他们的反馈就是车内内饰算是豪华的。

我之前的工作是用七年的时间研究奥迪产品，同时也分管奥迪产品的设计研发。以Q7为例，我们先从中国市场上听到一些意见，然后把意见纳入到车里面；还有欧洲市场和美国市场的意见。然后就变成为全世界提供的一种款式，就是Q7驾驶舱里车内的光亮可以从亮变成暗。

我们新的Q7GPS的中文说明是委托中国人设计的。我们在北京的研究中心里有400名研究人员，他们专注于研究奥迪的产品是否符合中国人的要求，包括驾驶员辅助系统，悬挂是硬还是软。关于原来GPS的设计，我们了解到：中国人非常习惯用手指在触摸板上写汉字，或者是用语音控制。而以前的触摸板太小。我们接受反馈，所以Q7触摸板就变成这么大。*近我们的产品要交给中国的朋友，所以在其他方面也会做一些调整。