鲶鱼来了 透视UD酷腾落子背后的棋局

“万般思后行，一失废前功”，在棋逢对手的中国重卡行业里，UD酷腾——这个具有VOLVO家学渊源、携“集大成”之气的贵族黑马，来势汹汹却步步为营，万事俱备亦借到“东风”，不仅打破行业表面平静、引起广泛关注，更以全新的模式、创新的渠道布局和智能化的服务，引发业界关于产品价值及服务价值的深层探 讨。

蛰伏十个月，UD酷腾方才成功落子，其布局有何玄机？记者带您探访“鲶鱼效应”的***UD酷腾，解密其落子背后的风云棋局。

全局在胸举棋若定

10月16日，UD酷腾**4S店在广州开业，经过漫长的等待，UD酷腾终于开始正式销售，不少人质疑，UD酷腾是故意吊足胃口还是没有准备充分？其实这些猜测都不正确。

对此，UD酷腾的相关负责人表示：“UD酷腾不做冒进者，而要做成功者。在正式进入市场之前，我们充分利用VOLVO集团全球经验和东风集团的本土资源优 势，同时对中国重卡客户、市场特点做大量深入的调研，为UD酷腾正式进入市场进行了大量旷日持久的验证工作，因此没有马上实现销售，而是先期小规模试验性 销售。”

据了解，UD酷腾为检验销售流程、完善用户体验而小批量试销的车辆，主要以长途物流运输、搅拌车底盘、警用特种车底盘为主。通过前期的使用，总体反馈情况 优异，不管是产品、渠道及流程都符合原设计思路，也得到了用户的好评，已陆续有用户提出了再购车意向，如台州长途物流运输企业、湛江混凝土搅拌车运输企业 等，为正式销售奠定扎实的客户基础，起到“样板客户”的示范效应。

不趁热打铁而是进行长期的实地和对比验证，这是继UD酷腾历时6年潜心研发后的又一创举。“对于UD酷腾，客户在选车过程中对产品和品牌比较认可，但是顾虑UD酷腾是UD加入VOLVO集团后推出的**款新车，性能如何还有待市场检验。”UD酷腾销售人员这样告诉记者。在UD酷腾全面推向市场之前，其模拟用户实际使用情况，进行了很多试验，包括与竞争对手的对比试验，用实实在在的试验数据让用户更加深入地了解产品性能，以及与竞品相比的优势。